全國2017年4月自考國際市場營銷學真題答案及評分參考

　　一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)

　　1.C 2.A 3.D 4.A 5.D   

　　6.C 7.C 8.B 9.D 10.B

　　二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

　　11.ABCD  12.ACDE  13.ABDE  14.BCDE 15.BCD

　　16.BDE 17.ABDE 18.ACDE 19.BCE 20.ABC

　　三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　21、進口限制：是指一個國家或地區出于某種理由限制外國商品進入本國市場的行為。

　　22、物質文化：是指人們所創造的物質產品及用來生產產品的生產方式、工藝和技術。

　　23、“文化圈”：即“文明系統”，系統中的諸多國家享有基本共同的傳統文化屬性和文化特征，但不排斥現代性下的普適性和多元性。

　　24、營銷情報系統：是指國際市場營銷管理人員用以獲得日常的有關企業外部營銷發展變化信息的系統。

　　25、許可協議：是指與海外企業建立長期和非權益的聯系，采用合同協議進行國際服務營銷活動，涉及技術、生產流程、商標、技能的轉讓。

　　四、簡答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)

　　26、(P130)

　　可以得到該組織五個方面的支持：

　　(1)在對經濟趨勢分析的基礎上，給予成員國政府和中央銀行合理性建議。

　　(2)在跟蹤全球和地方經濟的基礎上進行研究、統計、預測和分析。

　　(3)向成員國提供貸款以幫助他們渡過經濟困難。

　　(4)向發展中國家提供貸款，幫助他們脫離貧困。

　　(5)對成員國提供技術支持和培訓，以幫助他們管理本國的經濟。

　　(說明：每個要點2分，共10分)

　　27、(P261?262)

　　產品導入期的定義：產品經過研究開發和試銷后正式投入市場的最初一段時期。(2分)

　　產品導入期的營銷策略：

　　(1)快速撇脂策略。(2分)

　　(2)緩慢撇脂策略。(2分)

　　(3)快速滲透策略。(2分)

　　(4)緩慢滲透策略。(2分)

　　28、(P274?275)

　　(1)國際市場價格的含義：國際市場價格也被稱為世界市場價格，是國際范圍市場價格或其轉化形態的貨帀表現，是指某種商品在國際市場的一定時期內客觀形成的、具有代表性的成交價格。(2 分)

　　國際市場價格的種類：

　?、俪山粌r格。(2分)

　?、谏唐方灰姿鶅r格。(2分)

　　③出口報價和參考價格。(2分)

　?、芷渌麅r格(拍賣價格、開標價格等)。 (2分)

　　29、(P357)

　　經濟全球化對發展中國家可能產生的積極影響主要體現在：

　　(1)帶來更多的外資投入。

　　(2)帶來更多引進先進技術的機會。

　　(3)通過制成品國際貿易的擴張，擴大國際市場，増加國內就業機會。

　　(4)促使產品和要素的價格均等化，有助于提髙一國福利水平。

　　(5)可以弱化導致國內經濟和社會不穩的國際誘因。

　　(說明：每個要點2分，共10分)

　　五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

　　30、(P306?307)

　　理想的中間商應具備的條件：

　　(1)中間商服務的消費者群體應與生產商的目標消費者群體基本定位一致。

　　(2)中間商處于合適的地理位置。

　　(3)中間商的經營業務。

　　(4)中間商要具有物流能力。

　　(5)中間商的財務狀況。

　　(6)中間商的服務能力。

　　(7)中間商應具有較強的銷售管理水平。

　　(8)中間商信譽良好。

　　(說明：每個要點1分，適當展開2分，共10分)

　　31、(P328?329)

　　(1)國際市場人員推銷的含義：國際市場人員推銷是指國際企業向目標市場國派出推銷人員或委托、聘用當地或第三國的推銷人員，面對面地與顧客或潛在顧客接觸、洽談，傳遞產品信息，并說服其購買本企業產品的促銷活動。(2分)

　　(2)國際市場人員推銷的特點：

　?、傩畔鬟f的雙向性。(2分)

　?、诖黉N具有極強的針對性。(2分)

　?、弁其N過程具有靈活性。(2分)

　?、芘c顧客建立長期協作關系。(2分)

　　(說明：每個要點要求適當展開)

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